董明珠：為什么要款到發(fā)貨？

董明珠：為什么要款到發(fā)貨？ 1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的營(yíng)業(yè)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷(xiāo)制，在安徽地區(qū)首推先款后貨的格力制實(shí)木運(yùn)動(dòng)地板選材度。因?yàn)榕c舊有劃定例矩差異，為董明珠帶來(lái)了諸多攪擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠奉行的先款后貨終極得到安徽淮南一家電器商鋪的贊成，做成了她在安徽地區(qū)的*一筆買(mǎi)賣(mài)。時(shí)至舊日，格力不竭接納這類先款后貨的形勢(shì)。董明珠也在浩繁場(chǎng)所流露暗示，正是先款后貨的發(fā)賣(mài)形勢(shì)成績(jī)了明天的格力。而今，也有愈來(lái)愈多廠加接納了先款后貨，但也有許多人不相識(shí)：目下當(dāng)今生產(chǎn)日趨多余，為何還請(qǐng)求先款后貨呢？

1、款到發(fā)貨能夠讓客戶進(jìn)貨的時(shí)分鄭重思索進(jìn)貨品種和數(shù)目，動(dòng)搖進(jìn)貨，如欠款能夠會(huì)存在亂進(jìn)貨；

2、款到發(fā)貨能夠讓客戶更居心發(fā)賣(mài)產(chǎn)物。打個(gè)比喻：而今晚下雪了100元買(mǎi)的影戲票我們會(huì)去看，如果送的影戲票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的常常無(wú)所謂；

3、款到發(fā)貨能夠讓我們干系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們*維護(hù)珍愛(ài)的客戶，我們會(huì)以實(shí)木運(yùn)動(dòng)地板結(jié)構(gòu)*大的優(yōu)惠力度留住你；

4、在賒賬入部動(dòng)手的時(shí)分曾經(jīng)為往后獲咎客戶和失實(shí)木運(yùn)動(dòng)地板售后客戶埋下了伏筆，幾多相助干系由末端的客套、相識(shí)支撐、信賴，釀成末端的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成訟事的。

5、所以在入部動(dòng)手相助的時(shí)分，要勇于提綱求，不要怕做不成這單買(mǎi)賣(mài)，太過(guò)放低底線失準(zhǔn)繩，末端成果是人財(cái)兩失！我們維護(hù)維護(hù)珍愛(ài)每一名實(shí)時(shí)結(jié)賬的客戶，即便量不大，對(duì)證量請(qǐng)求高，但能實(shí)時(shí)結(jié)賬就是*大的諾言和財(cái)產(chǎn)！諾言，是一小我，一個(gè)公司，展開(kāi)起源！

歐氏木業(yè)因?yàn)閷I(yè)所以搶先!